年轻消费者成线上彩妆市场原动力

甘肃商务网 www.rhrjst.com 2018-07-27

“要发起能够抓住年轻美妆消费者的营销,首先要了解他们的社交圈子、追星方式以及个性化语言。”第一财经商业数据中心首席商业数据分析师李湘在日前举行的2018(第十一届)中国化妆品大会·彩妆趋势分论坛上如是说。李湘在论坛上分享并解读了《2018美妆趋势报告》。她指出,彩妆市场有三大增长点——男色经济、口红经济、95后经济;同时,彩妆市场还呈现出三大消费趋势——理性化、多元化、内容化。


报告显示,近年来线上彩妆品类销售额持续高速增长,而越来越多消费者习惯于线上购买彩妆是主要驱动力。其中年轻女性属线上彩妆品类的核心消费群体,且消费力超群,尤其是90后女性消费者不论从人数占比还是消费额占比,均属不同代际女性中最高。与此同时,90后和95后男性亦是不容忽视的彩妆消费群体,显著的消费人数占比增长揭示了男性在彩妆消费方面毫不逊色于女性,且呈现出逐年增长的态势。


在彩妆品类中,口红不仅是2018年线上彩妆的第一大品类,更是消费者线上购买彩妆的第一选择,且呈现出越买越多的趋势。按消费者代际来看,2018年整体线上美妆消费者一年平均购买3.3支口红,80后和85后消费者年均购买的口红数量最多;90后美妆消费者则贡献了最多的销售额,属最舍得为口红买单的消费群。从购买口红的颜色偏好来看,正红色口红不仅属各年龄段消费者中的包包必备,更是消费者的购买口红的入门色,尤其受到90后和95后消费群的喜爱;85后、80后更偏爱橘色系和粉色系。


报告还显示,95后年轻人已然超越90后,成为线上唇膏品类的主要消费人群。虽然消费能力上还不及90后,但从增长势头来看,95后是成为推动唇膏品类发展的主力群体,他们不仅是红色口红的追随者,更是大批新兴流行色号的追捧者。可见年轻消费者对于品牌商而言何其重要。


日渐成熟的线上美妆消费者,不仅在购买品类上寻求拓展,在购买偏好上也日渐多样化,“一白遮百丑”的粉底液作为首要选购标准习惯正被打破。报告显示,给人“健康”“亲和”“温暖”感觉的暖色调粉底液日益受到消费者的偏爱,其中自然色和小麦色粉底液销售额增长迅速。可见消费者在粉底色度的选择上日趋理性,自我认知不断提升。


从眼部彩妆来看,消费者的注意力已逐渐从眉笔向眼影方面转移,凭借良好表现,跃然成为整体眼部彩妆中销售额最高的类目。而从购买眼影的色系偏好来看,棕色系和粉色系眼影获大众偏爱,而橙色系眼影则因涨幅最快,而从所有色系中脱颖而出。


在内容为王的时代,社交媒体上的KOL(关键意见领袖)推荐、热播剧集以及综艺中的明星同款成为美妆消费者的“种草”主阵地。此外,爆款综艺中的偶像们也成功引领了粉丝经济。以《创造101》为例,粉丝以“创始人”自居,他们更享受“养成系”的追星体验,以至于更愿意为偶像买买买,而兰蔻借此推出的赤茶色则成功抓住了这些年轻消费者的注意力,在媒体的讨论热度持续升温。


李湘总结了打动年轻消费者的策略:“构建他们喜欢的社交圈子,洞悉他们喜欢的追星方式,紧抓消费心理提供适合他们的营销方式,才能达成有效的消费者沟通。”(来源 国际商报 作者:阎密)